Estos son algunos de los datos sobre el mercado del vino japonés que no suelen aparecer en los estudios oficiales y que destaca la consultora JS Global United en su blog. Dado que el japonés es un mercado especialmente atraído por la gastronomía y cultura española son una serie de hechos a considerar si se quiere emprender una estrategia adecuada para exportar vino a Japón.
1. Casi todas los distribuidores e importadores de vino en Japón tienen su sede central en Tokio o en Osaka.
2. A las empresas japonesas comercializadoras de vinos le gusta entablar un contacto personal, casi de amistad con los elaboradores de vino. Suelen usar dicha relación como una herramienta de marketing.
3. La mayoría de las distribuidoras de mediana dimensión también actúan como importadoras de vino.
4. Los precios del vino suelen ser más altos que en la Unión Europea y en Estados Unidos.
5. El origen de los vinos con mayor visibilidad en el mercado japonés es el siguiente:
- Francia
- Italia
- Australia / Nueva Zelanda
- USA
- España
- Alemania
- Argentina / Chile
- Sudáfrica
6. Las tiendas físicas suelen tener también tienda online, la mayoría de las cuales utilizan la plataforma de comercio electrónico global Rakuten
7. La mayor parte de las tiendas de vino hacen envíos a todo el país.
8. En Japón, hay muchos clubes de vino y actividades sociales alrededor de los mismos. La mayor parte de las actividades son organizadas por tiendas especializadas.
9. Existen tiendas especializadas en vinos orgánicos.
10. Los consumidores japoneses no valoran únicamente el sabor y aromas del vino, sino también el prestigio del mismo(quién y dónde elabora el vino)
11. Existe un importante colectivo de amantes del vino de alto poder adquisitivo, interesados en ediciones limitadas y añadas especiales.
12. Por último, para conseguir un buen distribuidor en Japón es de gran ayuda contar con premios internacionales en los vinos.
¿Cómo es vuestra experiencia en el mercado japonés?
Hemos añadido el Estudio de Mercado del Vino Tranquilo en Japón, elaborado en febrero de 2016.
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